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芜湖网络公司教你如何提高网站转化率

责任编辑: 日期:点击数:0

      我们做了一个销售热门产品的网站,类似淘宝客。首页全是图片,挂了一个小窗口的视频(明星代言)。主要采用竞价的方式,因为百度很多高热词要想排到 首页去,单靠纯白的seo周期会很长,想必非要用些极端手法才能短期见效,具体大家都懂得。我们等不了,何况又是暴力行业。于是用了竞价。但是很长的一段 时间业绩平平,具体上,分析出一些与网站转化有关的因素出来与大家探讨:
      1.网络环境
      具体上说就是服务器质量,直接影响了网站打开速度,对于我们这个行业,网站遍布了很多的美图和视频,做图片优化又不能把图片搞模糊,视频太小了又看不清。所以只有在硬件上投入些成本。如果响应太久,客户流失率会很高!
      其次是网络攻击。做热门词,必然遇到这种坑爹的事情,防是防不住的,何况是做竞价。有时候对方会不停攻击处在特定位置的竞争对手。导致无法打开网站的情况,对此很无耐。尽量避免吧。
      2.创意
      每天我们对竞价产品的标题描述撰写创意,更加引人注目才能更多被点击。我们做了些调整。点击率的提升很重要,没有点击,成单就是幻想。在众多的竞价 产品中,客户有时候都会扫过一眼标题描述,有特色吸引客户的标题非常重要。但是业内一般比较擅长抄袭,所以这个创意下的功夫倒不必过大。你半天想出来的好 创意,人家一秒钟就拿去了。
      3.时段出价
      为了尽量规避 1 中提到的被攻击现象,我们还要在特定时段控制消费,把价格调到右侧靠前的位置。
      4.用户体验
      点击不一定成交,点击率有时很高但是转化率底下的情况时有发生,实在烧钱。一方面也许是关键词筛选问题,一方面却与用户体验紧密相关。竞价的网站尤 其应该特别注意这一点,因为既然你竞价了,你的点击率一定会上升,最后决定成交的除了用户的购买欲望,就是对用户信任度舒适感的引导。
      我们对网站的调整基于这4条,服务器状况良好,竞价人员配备完整后,经过讨论和研究我们把目标主要放在用户体验上!对页面进行必要的精简也重构,这个确实起到很好的效果,转化率有所提升,但是依然无法达到我们预期的情况,有时候数据上会出现流量上升,转化率却不变。如果说一直保持这样的状况,说明我们有未解决的细节问题。
      最后我们决定把视频调整为可选择性播放。经过一周的线上测试,我们得到了可喜的数据,转化率提高,客户停留时间明显增加。
      对话转化率明显提高了,停留时间也增加了近一倍。虽然几秒钟,但是却是很重要的。而且近期的业绩还在呈上升趋势发展。这也充分说明营销在细节!营销在于对于客户心理的把握。
      你的页面要有必要的引导,例如对话弹窗,文字描述,精美图片,动态视频,这一切都需要的情况下又不能做的太过分,物极必反,引导在我们,选择在客户,所以更多的选择权放在客户那里。比如对话弹窗的间隔时间和次数,视频的播放,等等。也欢迎大家继续探讨。

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